步步高音乐-步步高音乐：从创始人传奇到直营店铺扩张的商业奇迹

江湖网 2025年03月14日 04:17 1.2K 0

摘要：本文主要介绍步步高音乐：从创始人传奇到直营店铺扩张的商业奇迹。文章从创始人的创业故事说起，逐步讲述步步高音乐从小规模的音乐工作室发展成为商业帝国的过程，最终通过直营店铺的扩张，成功抢占了市场份额。此文旨在旁证商业发展之道，给予创业者和从业人士启示。

一、前期准备阶段

在步步高音乐诞生之前，创始人刘强东已在计算机硬件行业历练多年，积累了不少创业经验。2004年，刘强东和合伙人张路一起创办了京东，在2007年，由于部分股东的不满导致公司出现利益瓜分的危机，刘强东最终执意分而为二，将京东商城剥离出来。这个时候，他的心中已经萌发了音乐产业的想法。

他看到了中国市场巨大音乐需求量，察觉到音乐教育市场规范化程度不高，于是他在2012年3月投资设立了武汉步步高音乐工作室，打造高品质音乐教育品牌步步高音乐。

在这个阶段，刘强东的创业经验为其迅速推进企业做好前期准备奠定了基础。此外，他对市场的敏锐洞察力也为步步高音乐的奠基提供了坚实的基础。

二、精品教育+互联网模式的创新

武汉步步高音乐初期聚焦于以高声部合唱课为主。据参加的学生家长们反映，步步高音乐的“老师都是音乐学院的，教得真的很好，而且氛围也很好，孩子们都很喜欢。”这个时候，步步高音乐创始人刘强东对教育行业的洞察能力再一次发挥。他在提供精品教育的同时，也将互联网思维融入步步高音乐的运营中。

他将课程和服务线上化，网站上不仅有步步高音乐介绍和课程报名，还推出了“个人学习记录系统”，记录学生的学习进度和考试成绩，方便老师和家长查看，及时了解孩子的学习状态。

三年的探索和经营让步步高音乐有所发展，获得了更深层次、更多元化的认可。

三、品牌扩张与直营店铺的建立

步步高音乐向品牌化的发展是在取得经验后的必然选择。2015年，步步高音乐正式宣布从纯教育公司转型为音乐产业公司，并把目光转向了直营店铺的建设。根据步步高音乐官方网站公布的数据，《2015年度步步高音乐发展报告》全面梳理了步步高音乐直营店铺扩张的战略蓝图，近五年内步步高音乐有意在全国开设两千家直营店铺，布局全国主要的大中城市，成为全球最大的音乐教育机构。

步步高音乐的品牌扩张与直营店铺的建设虽然投入了大量的资金，但步步高音乐总裁钱东波坦言，仅靠课程费用是买不起这些直营店铺的，因此，开启了直营+加盟的模式。

如今，步步高音乐的直营店铺不仅仅是营业厅那么简单，而是更像一个文化艺术的概念店，除了各类试听器卖场、乐器销售外，还增加其他音乐文化和音乐教育服务，如支持小型音乐会的表演江湖、免费课程的讲座区、音乐在线教育服务区、爵士乐聚会社区等。通过这些增值服务，让步步高音乐顾客更全面地了解音乐文化，让音乐真正走进人们的生活。